L’objectif est de proposer un ensemble de connaissances essentielles à l’exercice des métiers du marketing BtoB, positionnant ce dernier au cœur de la performance de l’entreprise comme processus continu de création de valeur. Le lecteur trouvera parmi les sujets développés : <!-- [if !supportLists]-->•      <!--[endif]-->Stratégie client ; Capital client et gestion du portefeuille ; Inbound marketing et lead management ; Digitalisation et transformation de la fonction commerciale ; Stratégie et gouvernance de l’offre